中国海诚（002116）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
2023年上半年，我国经济持续恢复、总体回升向好，高质量发展扎实推进，为实现全年经济社会发展目标打下了良好基础。同时，经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，外部环境复杂严峻。经济恢复将是一个波浪式发展、曲折式前进的过程。我国经济具有巨大的发展韧性和潜力，长期向好的基本面没有改变。
(资料图片仅供参考)
工程建设行业作为需求拉动型行业，发展战略、经营策略、经营状况受到宏观经济形势、行业政策、市场需求的深刻影响。新型城市基础设施建设、城市更新、完整居住社区建设、乡村建设行动等工作任务为工程勘察设计行业发展带来了新机遇。碳达峰、碳中和目标为行业绿色低碳发展指明了新方向。新一轮科技革命和产业变革深入推进，特别是数字技术与建筑业广泛融合和深度渗透，为行业转型升级提供了新动力（300152）。全过程工程咨询、工程总承包、建筑师负责制等新模式快速发展，拓展了行业业务新空间。以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，对行业转型升级提出新要求。公司所处的轻工行业与人民日常生活息息相关，是我国的传统优势产业，是拉动消费稳定增长、巩固国际竞争力的最主要力量。国家加大宏观政策调控力度，着力扩大内需，发挥消费拉动经济增长的基础性作用，更好发挥政府投资带动作用，大力推动现代化产业体系建设，加快培育壮大战略性新兴产业、打造更多支柱产业，推动数字经济与先进制造业、现代服务业深度融合，促进人工智能安全发展将为公司的发展带来新的机遇。2023年是公司进入“十四五”规划第二个发展阶段“创新发展阶段”的首年，也是公司“拓市场、控风险”的深化年。2023年上半年，公司把握经济复苏形势，聚焦“十四五”战略重点任务，坚持稳字当头、稳中求进，夯实关键、狠抓落实，形成共促高质量发展合力。2023年上半年度，公司完成营业收入27.10亿元，同比增长9.23%，实现净利润1.27亿元，同比增长21.40%，新签订单40.89亿元，同比增长1.41%。收入结构中，工程总承包业务完成营业收入人民币19.03亿元，同比增长19.59%，占公司2023年度上半年营业总收入的70.22%，是公司的第一大主营业务；工程设计业务完成营业收入人民币5.23亿元，同比下降9.99%，占公司2023年度上半年营业总收入的19.31%；工程监理业务完成营业收入人民币1.93亿元，同比下降13.12%，占公司2023年上半年营业总收入的7.14%；工程咨询业务完成营业收入人民币0.80亿元，同比下降2.57%，占公司2023年上半年营业总收入的2.96%。订单结构中，工程总承包业务新签订单25.43亿元，同比下降5.88%，占公司2023年度上半年新签订单的62.19%；工程设计业务新签订单9.63亿元，同比增长9.66%，占公司2023年度上半年新签订单的23.56%；工程监理业务新签订单4.72亿元，同比增长29.87%，占公司2023年度上半年新签订单的11.54%；咨询业务新签订单1.11亿元，同比增加24.85%，占公司2023年度上半年新签订单的2.71%。新签订单中，传统制浆造纸、食品发酵和日用化工行业新签订单22.82亿元，同比增长26.22%，持续保持稳定增长。其中，制浆造纸行业新签订单11.44亿元，同比增长0.23%，食品发酵行业新签订单6.69亿元，同比增长59.85%，日用化工行业新签订单4.69亿元，同比增长89.17%。公司在保持传统技术深耕基础上，积极探索新的应用场景和跨界拓展。2023年上半年新能源新材料新签订单4.36亿元，同比增长151.97%。有多个新能源新材料项目落地，例如青海海东华胜10万吨高镍三元正极材料项目、衢州华友钴新材料5万吨高纯硫酸镍总包项目、南宁比亚迪（002594）3万吨碳酸锂项目、浙江时代锂电15万吨三元正极材料项目、马拉喀什南部5850吨电池级硫酸钴加工厂项目等。此外公司陆续开拓了生态环保、冷链粮仓、医养康健、医药化工、城市更新、中央厨房、合成生物等多项新业务，不断寻找新赛道、培育新的增长点。公司以品牌馆为主宣传阵地，整合媒体平台多渠道品牌宣传，积极参加政府、上级集团各类品牌建设活动，加强与高校、行业组织的产学研合作，强化与保利集团、中轻集团资源共享，由面及点、点面结合，拓宽合作新渠道，传递公司价值。聚焦“两大两新”赛道，布局开拓市场，先后与多地政府及组织开展战略合作，探索央地合作转化为具体项目，服务地方建设，创造市场机遇。随着我国经济社会全面恢复常态化运行，公司逐步恢复海外市场开拓力度。2023年上半年，境外业务新签订单4.62亿元，同比增长323.76%。签订斯里兰卡GAL-OYA糖厂新增糖线和联合电站及现有制炼车间扩建项目、越南正隆二期废水处理总包项目以及金光集团印尼项目、越南理文等设计项目等。公司积极发掘、跟进与主业匹配的海外商机，在拓展海外市场的同时，也密切关注国际局势变化，加强分析研判，做好海外项目风险防控和预案措施，保障国际化可持续化发展。
二、核心竞争力分析1、市场开拓培育能力公司是我国第一家专业工程设计服务业上市公司，也是我国轻工行业提供工程设计咨询服务和工程总承包服务的大型综合性工程公司之一，经过七十年不断开拓和培育市场，公司在制浆造纸、食品发酵、制糖工业、烟草酿酒、精细化工、民用公建等传统业务领域具备竞争优势，在能源环保（垃圾焚烧、污水处理）、主题乐园、生物医药、新材料等新兴业务领域发展迅速。公司服务的客户遍及世界各地，包括国内外政府机构、全球跨国公司及世界500强企业、国有大中企业、知名民营企业等。公司将营销创新作为持续创新的重要保证，将智慧工厂建设、数字化设计和管理作为新的营销要素组合融入营销体系中，使之焕发创新功能，坚持以客户为中心，以创新为动力，立足于创造客户价值，积极研究探索智慧工厂、数字化交付等在各行业应用、技术发展、客户需求，通过总部市场管理与赋能，整合公司资源，前瞻性地进行公司级客户战略合作与数字化应用研发，提高营销服务水平，扩大客户合作范围、合同规模，提升客户忠诚度，进而不断创造新增价值。公司也不断加强对“海诚”品牌建设工作的统一领导，通过在国际、国内市场集成宣传、推介，打造“中国海诚”良好的品牌形象，扩大行业的影响力，为公司直面市场竞争、持续经营发展，提供了重要的客户和市场资源保障，确保了公司业绩的稳步增长。2、核心工艺技术以及创新集成能力公司所涉及的行业跨度大，技术门类多，在规划设计中，能够借鉴和融会贯通不同行业先进技术；并且在掌握多行业、多领域核心技术的同时，积极推动科技创新，努力开拓自主知识产权。在七十年的发展经历中，公司始终站在国内轻工工程服务行业技术发展的前列，掌握了制浆造纸、食品发酵、日用化工、绿色环保等行业的核心工艺技术，规划、设计和建设了一大批代表当时最新科技的工程项目。尤其是改革开放以后，世界500强企业和技术先进企业纷纷来华设厂，使公司的行业技术达到了一个新的高度，积累了丰富的工程设计技术和经验。在以设计为龙头的工程总承包业务中，公司拥有创新的技术集成优势以及长期稳定的科研、制造、设备材料供应、施工、物流等战略合作伙伴，能够在工程承包中为客户提供优质的集成服务，为业主提供设计咨询、研制采购、施工安装、调试运行一站化的服务。同时，公司重归以“核心工艺技术”为中心的工程服务定位，进行技术提升，建立技术创新平台；基于数字化技术，实现经营管理数字化、生产手段数字化并最终提供数字化服务，打通公司整个业务流程数字化，推进数字化转型，建立智慧服务平台。3、灵活的业务模式公司在轻工行业重要细分领域拥有很强的工程设计能力和较强的全过程工程咨询、工程总承包实力，在节能环保行业部分细分领域具有较强的拓展能力和很大的发展潜力。公司改制上市以来，持续延伸全产业链服务，致力于为客户提供从咨询、设计到施工、采购监造、安装、EPC总承包“交钥匙”工程等全流程一站式智慧工程服务。2008年起，公司的总承包业务成为第一大主营业务，每年有60%-70%左右的主营业务收入来自总承包收入。4、独特的文化和价值观公司70年的发展进程中，逐步形成了企业自身的文化和价值观，支持着公司在从设计院走向上市工程公司的漫长发展历程中，不断提升、不断壮大，克服了行业变化、时代变化以及组织变革带来的冲击与考验，在市场的大浪中得以生存和发展。近年来，面对复杂多变的国内外经济形势以及自身的转型发展，公司与时俱进地对企业文化进行了新的提炼和升华，塑造正能量的文化氛围，提高企业凝聚力，为企业持续健康发展提供有力的支撑。公司秉行“以客户为中心，以创新为动力”的经营理念，致力于成为“国内一流、国际知名的科技型工程公司”，并坚持“责任、创新、绿色、专业、包容”的核心价值观，积极践行“以智慧工程贡献美好生活”的企业使命。
三、公司面临的风险和应对措施境外工程项目管理风险：面对风高浪急的国际环境，公司承接的海外工程总承包项目可能会因项目所在地外汇管制、财政危机、内战等政治经济环境变化或突发公共事件的影响，导致客户资金支付滞后、项目发生额外成本费用等风险，或因自身问题导致工期延长、质量问题，由此引起工程款回收困难或遭受业主索赔或罚款风险，对公司经营目标的实现造成不利影响。公司的应对措施：一是加强前期策划，严格执行公司规章制度，强化重点项目的投标、合同评审工作，防范合同源头重大风险；二是加强合规管理，指导子公司做好所在国税务调研，合理运用减免税政策，控制税收成本，降低税务风险；三是加强过程管理，密切跟踪境外项目的履约情况并积极应对。客商信用风险：当前我国经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，外部环境动荡不安，预计2023年经济发展面临的困难挑战很多，可能面临由于客户信用、资金周转困难或资金链断裂等困境导致在与我方合作过程中未履约或未严格履约，造成公司合同项目回款困难，甚至陷入纠纷诉讼；可能由于供应商管理水平不足等自身原因，无法按时并保质地履约，或无法及时供货等导致项目进度、质量、安全等问题；可能因联合体成员与客户或其他合作伙伴发生纠纷，导致项目不能正常履约实施，从而给联合体项目的实施带来影响甚至出现被连带索赔或罚款风险。公司的应对措施：一是加强客户资信调查，预防客户信用和资金风险；二是加强供应商管理，对供应商进行风险筛查；三是加强对联合体成员的管理，规范联合体项目管理。人力资源管理风险：如公司缺乏既懂商务拓展又懂工程管理和项目管理的复合型人才，后备干部人才储备不能满足公司业务发展，以及公司的激励体系不能满足经营管理发展需要，可能会影响公司经营目标的实现。公司的应对措施：一是加强人才培养及人才梯队建设，建立后备干部库，优化引进渠道和招聘工具，完善公司复合型人才培训体系；二是加强考核与激励，坚持以“精成本、实利润、强考核、硬兑现”为指导思想，坚持经理层成员任期制和契约化管理，将任期激励与任期经营业绩考核结果强挂钩。
